投资者：公司作为母婴第一股现在全面落后于孩子王，管理层到底有没有在认真做事啊？酱油第一股ST加加就是你们的前车之鉴。

爱婴室董秘：尊敬的投资者，蓝冠平台教程 您好！目前公司经营状况健康稳定，公司股票目前不存在可能被实施其他风险警示的情形;公司的管理层对公司的发展目标清晰，经营策略明确，并始终保持勤勉敬业的态度，努力提升公司业绩。2022年度，公司坚持“渠道+品牌+多产业”的发展战略，聚焦母婴市场，精耕细作，实现营业收入36.19亿元，同比增长36.46%，归母净利润8,595.09万元，同比增长16.97%。（一）公司保持“爱婴室(603214)”与“贝贝熊”的双渠道品牌运营，线下直营门店业务销售区域已覆盖华东、华中、华南、西南区域30多个经济发达城市，2022年实现门店营业收入25.85亿元，同比增长24.3%；截至2023年一季度末，蓝冠平台家政网 公司全国门店数量共计466家；（二）公司积极发展线上业务，在天猫、京东、拼多多、抖音、唯品会等线上平台开设了爱婴室官方旗舰店、自有品牌旗舰店等共10余家线上店；并利用抖音、微信公众号、企微社群、小红书、母婴垂直平台等渠道开展多元化与多场景营销，2022年公司线上业务实现营业收入7.2亿元，同比增长113.27%；（三）公司不断丰富自有品牌的产品矩阵，自有品牌产品已涵盖营养品、零辅食、纸尿裤、纸品、婴幼儿服饰、用品洗护等品类，代表性品牌有合兰仕（Herlanze）、多优（Dyoo)、亲蓓（Keanbie）、Cucutas、怡比（Hibe）等，商品数量丰富。公司自有产品线上线下同时发力，在线下门店销售的同时，还在天猫、京东单独开设了自有品牌的旗舰店，产品力不断提升。2022年度自有品牌销售收入占到集团商品收入的9.36%；（四）公司专注提供母婴商品及服务，公司提供的母婴服务包含婴幼儿抚触、育儿咨询、亲子娱乐、孕婴童博览会等增值服务，2023年4月爱婴室举办的第十一届孕婴童博览会，博览会拥有17000平超大室内展区，汇聚了500+知名母婴品牌，打造了上海最大的B2C孕婴童博览会，集销售、表演、娱乐为一体的消费体验，展会参观人数逾万人，获得了消费者广泛认可的同时也扩大了爱婴室的品牌影响力。近年来公司还紧跟市场需求变化增加了托育早教服务，公司于2021年开设了第一家托育中心，2022年托育中心营收同比增长87.1%。公司会坚持精耕主业，发挥高效经营与精细化管理的优势，积极通过差异化产品与服务吸引消费者；公司也会结合战略目标、经营效率，积极寻找新区域新市场的进入机会，进一步扩大全国影响力。感谢您的关注！

投资者：请问公司对于股价连跌4年是怎么看的？同行业的孩子王市销率在1.6，而爱婴室只有可悲的0.6，造成巨大差距的原因是什么？公司常年研发费用为0，如何能做到和同行竞争时保持优势？公司手里5亿现金买4亿理财又借4亿短贷款，每年财务费用激增，为何如此运作？请公司回答。

爱婴室董秘：尊敬的投资者，您好！公司在技术、产品方面均有研发与创新，基于公司是以零售为主的公司，相关费用归纳在日常的销售和管理费用中。虽然出生率的下降对母婴行业造成一定影响，但我们对国家出台的各项鼓励生育政策依旧充满信心，公司依然会坚持在母婴行业长期发展，稳步推进各项业务，门店业务方面，截至22年底，公司线下直营门店已近500家，22年实现营业收入25.85亿元，同比增长24.3%，线上业务方面，各渠道成长迅速，已开设10余家官方旗舰店，22年实现营业收入7.2亿元，同比增长113.27%。公司依然看好未来的发展前景，但公司股价确实会受国家政策、所处行业、市场情绪等多种因素影响，我们会更积极地与市场沟通，让市场充分了解公司的发展方向和成长价值，提升市场对公司的认可度。公司也在不断寻求外延式并购和新业务拓展的机会，需要与金融机构保持良好的业务合作关系，通过合理的财务杠杆保持充裕的现金储备，使用自有资金购买流动性好、安全性高的理财产品，可以提高储备资金使用效率，为公司的长远发展提供坚实的保障。感谢您的关注！

投资者：你好董秘，作为爱婴室的股东，同时身为爱婴室的员工，近期对爱婴室的表现十分失望，股价一蹶不振的同时还收到了降薪降职通知书，本人对于近期公司经营困难的情况表示理解，对于出生率低的问题目前是行业普遍认知，但收购贝贝熊后，负债率,流动比,速动比,存货周转率等指标明显低于同行业的孩子王，在当前出生率没有明显转折预期的当下，公司对自身的发展前景是如何展望的，请董事予以说明，谢谢

爱婴室董秘：尊敬的投资者，您好！公司股价受国家政策、所处行业、市场情绪等多种因素影响。公司目前经营活动一切正常，发展方向明确，管理团队积极向上，各项业务的发展稳步推进，2022年度，公司实现营业收入36.19亿元，同比增长36.46%，归母净利润8,595.09万元，同比增长16.97%。公司对国家出台的各项鼓励生育政策充满信心，公司依然会坚持在母婴行业长期发展。为助力公司发展战略和经营目标的完成，充分调动员工积极性，公司推出了一系列针对员工的绩效与考核政策鼓励员工多劳多得，并通过员工及团队的创新创造更多价值，让员工和公司获得双赢，这些政策取得了积极的成果。感谢您的关注！

爱婴室2023一季报显示，公司主营收入7.58亿元，同比下降11.37%；归母净利润268.05万元，同比上升121.84%；扣非净利润-399.83万元，同比上升76.34%；负债率59.36%，投资收益58.76万元，财务费用891.5万元，毛利率27.1%。

该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级4家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为20.42。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，爱婴室（603214）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

爱婴室（603214）主营业务：母婴商品销售及相关服务。

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